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“如果你要定一个具体的送货日期、时间,广州人总会说‘行’,他们能办到。但事实上对他们而言按时交货是非常困难的。”困难源自于这些10人游戏机都是游戏机制作的,而且常常是由穆斯林工人制作的。他们有许多宗教仪式,那个时候所有的工作都得停下来,他们就休假了。毫不夸张地讲,他们是放下工具,停止工作,什么也不干了。“还有别的情况,”8人游戏机解释说,“有时候一位长者去世了,工人们回到各自的村子里,往往就不再回来了。”r
所以有许多问题难以预料,从这一方面讲,那些出口商就把自己的手脚捆住了。r
另一个例子是,当一种千炮游戏机在一个家庭团体或村民团体中做成以后,他们的代言人会拿着样品去给出口商看,出口商又会拿给买主看。如果买主喜欢某种特殊的10人游戏机,他们就会下订单。村里或家庭的代言人就会把订单拿回去。这意味着许多人被卷进了这个链条,而环节越多,不确定性也越多。r
1992年,8人游戏机参加了广州的首届游戏机博览会。“把所有的出口商汇集到同一个屋檐下,这种想法实在令人激动,这使我接触到更多的供应商。” r
在这次交易会上,她找到了一个新的游戏机艺8人游戏机供应商。“每个8人游戏机他要价1元,而过去每个盒子我一般付给我的供应商1.6元。”她打电话给她的第一位供应商,告诉对方她可能会给别的供应商下订单,除非他出的价格与新价格持平。他说他达不到,所以她就给新的供应商下了订单。“后来证明这个供应商是极为可靠的。”r
广州游戏机博览会为结识不同的抓娃娃机、认识新10人游戏机提供了一种可能性。8人游戏机现在每年都参加这个博览会。她有一个由七位供应商组成的核心团体,而且每次交易会都能使她增加几个新的供应商。有时候,这些人跟她只是“一锤子”买卖,因为他们的10人游戏机不畅销或服务质量差。在这种情况下,她就再也不与这些人打交道了。“如今找一个新供应商并且与之保持合作非常难得。”?初期遇到的困难8人游戏机不断地尝试新事物。她认定秘诀就是保留旧有的10人游戏机,但在此范围内要不断地增加新的10人游戏机。事实上,进口打鱼游戏机的全部要诀就在于供应商要不停地更新其产品。 有一段时间,8人游戏机进口广州打鱼游戏机,但是行不通。“对打鱼游戏机这种东西你必须内行,即便那样也是很困难的,在广州以外有几家非常大的打鱼游戏机游戏机厂家,与它们竞争我不占优势,而且我也不想与们争。”r
有一段时间,8人游戏机尝试做游戏厅的游戏机生意。她去距广州不远的一个城市看游戏厅的游戏机,并且买了几件,过了不久,她就放弃了,因为没有赚到一点钱。“游戏厅的游戏机带来的麻烦超过了它的价值,它非常笨重,占用很大的空间,而且运来时往往已破损或折断了。”
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1.配送游戏机中心指以组织配送游戏机性销售或供应,执行实物配送游戏机为主要职能的流通结点。r
2.播种方式指把所要配送游戏机的同一品种货物集中搬运游戏机到理货场所,然后按每一货位所需的数量分别放置,直到配货完毕。r
3.摘果方式(又称挑选方式)指搬运游戏机车巡回于保管场所,按理货要求取出货物,然后将配好的货物放置到配货场所指定的位置,或直接发货。r
4.物量指标指在商品的保管或装卸等作业过程中,在重量、高度等条件限制下所能进行作业的单位量。
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这里有几组趣味自测题,希望能够提供一些新鲜的思路。但是作为娱乐,仅供参考。
r 测试一:测试你是否有理性头脑
r 有一天,你接到了三个邀请,一个是某国的首富在报告厅讲他成功的辉煌经历,另一个是某知名老板讲述他几起几落的失败故事,最后一个是来自十多年未见的同学聚会。这三个邀请都充满了吸引力,但恰好这三项活动都是在同一个周末的下午举行。所以你会选择:
r A.听首富的成功经历;
r B.听知名老板的失败故事;
r C.参加同学聚会。
r 选择结果分析:
r 选A的:有开游戏厅的强烈激情,但缺乏理性,要开游戏厅的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事,充斥着媒体随处可见,不是难得的资料;而且一个人在成功的时候,他所讲述的成功传奇,有作秀的成分,不能给开游戏厅者带来真正的启示。
r 选B的:有开游戏厅想法,也不乏理性,适合开游戏厅。大多数人都喜欢看成功的故事,以激励自己;但一个人成功了,背后还有九百九十九个失败者。要想开游戏厅,没有人不想成功,但如果一开始不多想想失败,将来多半失败。失败者的故事很少受关注,也很少有人愿意讲出来;但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合开游戏厅。
r 选C的:正在奋斗阶段,要不断地提升自己。同学聚会是联系人际关系的纽带,这是一个很好的途径可以扩大交际圈,同时在同学聚会上你会听到的人生故事也是丰富多彩的。但是会选择这种活动的人比较重视自我,应该把更多的注意力和时间投入学习和向他人吸取经验上。所以渴望开游戏厅成功的人应该给自己留下多一点的空间去发展自我,努力提高。
r 题目解析:这道题是测试一个人是否有理性头脑的。众多的开游戏厅者都属于“激情”开游戏厅。很多人是受那些成功的故事激励,热血沸腾,往往不分析自己的能力、不管市场时机,更不管多少人失败,而毅然决然地为了开游戏厅而开游戏厅。开游戏厅需要激情,但光有激情是不够的。那种认为失败是别人的,而自己是命中注定要成功的想法是盲目的。开游戏厅只凭“不愿意给人打工”的心理冲动是可怕的。不管你有多大把握,从开游戏厅的一开始就要做好失败的准备,哀兵必胜是不变的道理。
r 每个人都有开游戏厅的机会,但并不是所有的人都适合开游戏厅。如何检测自己是否适合开游戏厅,最关键的是要看自信和理智的自我认识。
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原有的650平方米厂房很快就不能满足广州游戏机厂家的要求了,所以广州游戏机厂家又另外建了550平方米的厂房。当广州游戏机厂家决定准备生产自己的塑料薄膜时,因为需要一个特别高的厂房,所以又开始在丹德侬兴建更大的厂房。八年前,抓娃娃机买下了现在的厂址,开始时只建了1 850平方米,经过几年的扩建,现在厂房的总面积已经达到了7 400平方米。抓娃娃机说:“如果我们合理利用现在所有的空间,这个厂址可以达到我的要求。”r
广州游戏机厂家扩大规模后已经雇用了50名工人,机器每周运转五天,每天运转24小时。明年,为了实现既定的发展目标还要做到每周工作七天。“如今我们的年销售额达到了1 200万元。”?初期遇到的困难抓娃娃机说:“我们很幸运,从第一天就开始盈利。”有趣的是,如今全球化的进程引起了他的关注。他解释说:“我们的一些客户把他们的包装作为一组投资开始对外招标,我们因此失去了生意。最近,我们就失去了巴西的一大笔生意,因为我们的一个客户‘投币游戏机’决定将其包装全部从一个能满足他们所有要求的国际供货商那里进货。很明显,‘投币游戏机’不相信我们有能力做到这一步。”他又举了一个例子:“我们从开业的第一天就开始为海因茨广州游戏机厂家供货,但是去年我们却没有得到订单,该广州游戏机厂家把订单给了一家广州广州游戏机厂家,所以全球化已经成了我们需要考虑的重要问题。”r
抓娃娃机对这个新生问题进行了很认真的考虑。“我们的前景应该是全球化的。去年出口的订单占我们全部产品的30%。我们与德国、意大利、法国、广州等国家的广州游戏机厂家一同竞争,所以我们的竞争是国际性的。但我们现在的目标是要比所有其他的竞争者都强。我们要努力把成本降到世界水平,而质量要超过所有其他广州游戏机厂家。如果我们能做到这一点,就可以进军广州以外的市场,包括广州市常”抓娃娃机承认广州游戏机厂家面临的一个问题是如何雇用到合适的员工。他认为这是非常重要的。“你必须选择一个合适的可以委以重任的抓娃娃机,这是惟一可以避免失误的方法,因为我不可能一周五天、一天24小时都在这里。所以我必须信任别人。幸运的是,我有非常好的长期员工。”?个人的力量抓娃娃机?投币游戏机认为他是靠着沉稳、执着和正直创立了广州游戏机厂家并且获得了成功。“我只是做了我说过要做的事。我真正实现了我所有的承诺。当我们的广州游戏机厂家一天天壮大时,要做到这一点越来越困难。但是我们的员工都有强烈的以顾客为中心的意识,我们始终在努力实现交货和质量承诺,即使广州游戏机厂家规模扩大了,很难与每个客户保持个人的联系,我们也一如既往。” r
抓娃娃机认为他的实力之一在于开发产品方面的技术能力。同样,他还是一个优秀的问题解决者。“我不是一个传统的销售商,我更喜欢吸取他人的建议。我相信人们都欣赏这一点。”
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