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对话TradPlus销售运营负责人探讨2023广告变现新玩法

时间:2022-12-13 15:53:59 阅读：303151+

过去两年，随着应用追踪透明度（ATT）的推行及应用广告生态系统收紧隐私相关政策，广告主面临着信号缺失、广告表现下滑、更难归因广告带来的直接成效等一系列问题。有鉴于此， meta亚太区的变现业务总经理Fabrizio Caruso邀请到 TradPlus的首席运营官Evangeline Zhou来聊聊，如何通过应用内竞价提升变现效率，一并谈谈新一年的行业创新趋势。

TradPlus是国内头部变现企业，聚合了全球50+主流广告平台SDK，凭借广告资源的精细化管理和智能优化算法为海内外开发者提供最优的移动端流量变现方案。

Fabrizio Caruso, meta亚太区变现业务总经理

Evangeline Zhou, TradPlus COO

过去几年，应用内竞价的兴起对应用生态的改善有何帮助？您有听过发行商讲述采用竞价后带来的变化吗？您如何看待竞价的未来发展方向？

Tradplus: 最大化流量变现效率和效益，是开发者在商业化实战中最关心的命题之一，也是其始终追求的目标。 Bidding帮助开发者有效的优化广告策略，改善日活跃用户平均收益（ARPDAU）。

Bidding的出现是广告变现的升级，整合多方广告源，增加同一生态环境下竞价者数量，让开发者库存竞争更加激烈, 从而进一步提高eCPM。

竞价策略关乎开发者变现收益和行业未来，它不仅改善了开发者的变现运营效率，更重要的是推动生态建立了一个公开、公平和透明的广告生态系统。

根据近两年TradPlus聚合数据显示，越来越多的开发者把bidding作为变现提效的最佳途径，从可选项纳入到必选项的考虑范围。Bidding策略的有效利用，使得开发者可以腾出资源来管理和发展业务，更多时间关注企业核心竞争力，调整用户获取策略，优化应用内经济，从而使他们获得更好的投资回报比。

据您观察，到目前为止在应用内竞价取得了什么成果？下一步会是什么？

Tradplus: Bidding实时竞价模式解决了瀑布流反复试探最优价导致的流量错配、决策过程繁琐及运营成本较高等弊端。

第一，收益更高。对比Waterfall，Bidding允许所有广告平台同时对同一广告展示进行竞价，价高者得，这就保证了每次请求都能得到最具价值的填充，带来更理想的收益，大概率提高eCPM值。

第二，更透明化。各家广告平台在参与Bidding时，会返回价格，因此开发者可以清晰地知道每一次广告展示能带来的收益。

第三，效率更高。Bidding以实时竞价的过程替代了以往瀑布流层层比价、不断调试的过程且效率更高，能更有效的曝光展示，也能大幅提升用户侧广告加载速度，带来更优的用户体验。

第四，收入预测。Bidding可以更可靠地预测未来的收入流，这有助于他们改进用户获取工作。

许多人认为竞价是迈向更加开放和公平的广告技术生态系统的第一步，既然大多数同行都采用了竞价，您认为下一步需要做什么来建立一个更加开放和公平的广告技术生态系统？

TradPlus:

其实在竞价的过程中，可以看到与传统瀑布流的不同是：Bidding所有的竞价都是在服务端完成的，因此其公平性取决于聚合平台。而对于开发者来说一个比较明显的体验即是用不同的聚合在每个平台的收益占比都不一样，究竟哪一种更公平呢？

这是每个开发者都会思考的问题。

所以我们进一步需要加大力度保证竞价公平公正，推动行业的健康可持续发展。而代码开源就是保证开放和公平的一项有力措施，我们希望通过这一方案助力开发者商业化决策中提高自主性和可控性。

新一年即将到来，您和TradPlus的同事最兴奋的新兴趋势是什么？您认为哪些创新领域对我们这些在广告技术生态系统中运营的人来说最具潜力？（您认为行业在来年会看到哪些最有前景的应用内变现创新技术？）

TradPlus:

①TradPlus的服务升级：

首先，多元化服务。Bidding在2022年已经得到较大范围的普及，明年Bidding收入占比将进一步提升，我们作为聚合平台将提供给开发者者多元化的bidding服务；

其次，智能化服务。游戏开发者在刚开始加入广告变现时，需要考虑广告场景设计、广告平台选择、流量分配策略、收入预估、IAA 如何提升 IAP 等问题。我们也是看到这样的问题，会为游戏开发者提供各个品类的广告变现解决方案，通过智能优化帮助大家少踩坑，更安全顺利的落地广告变现。

第三，透明化和可视化。广告变现本身是数据分析的工作，漏斗模型是一个基础要求。对于开发者来说，需要一套工具透视全链路，然后定位流失原因，确定优化节点，收集各环节数据，按漏斗顺序进行数据分析。TradPlus广告漏斗模型，现在已经可以做到20+层，定位50+数据指标，真正保障开发者广告变现收益最大化。

②创新：meta平台的新兴广告类型——激励插屏，新兴的广告类型给到产品更多的展示选择，也给到用户更多的广告体验。

您预计广告网络之间的持续收购兼并会对发行商和开发者产生什么影响？

TradPlus: 首先，资源整合的集中接入成本变低，整合后的资源优势会更加综合，接入的流程在一定程度上也会得到一定优化。其次，除了可以得到更多优质资源外，平台数据反馈上也会更加全面，也更加完善的打通买量及变现端，形成闭环。

但平台之间的资源整合，在一定程度上会影响资源的公平公正性以及健康有效的价格竞争，这点需要注意。

手游广告多发生在游戏之中，您是否看好非游戏品牌也可在游戏中或通过游戏内广告来吸引玩家？障碍是什么，我们应该如何克服这些障碍？您认为游戏变现在未来1-4年内会如何发展？广告网络/行业要怎样提前应对？

TradPlus: 正如大家所见，Gaming广告主更多的会选择Gaming的开发者流量进行投放，这符合广告展示场景，也是精准投放高转化的结果。在Web2.0时代，对于品牌广告主而言，投放重点是挑选自己的目标受众，用传统的方式展示广告。品牌广告主也在积极探索植入式广告或者内置游戏道具等异业合作方式。但整体而言缺少品牌与用户的有效互动，且品牌资产的沉淀缺乏。但我们惊喜的发现Web 3.0的创新玩法才是品牌广告与游戏玩家共振的未来阵地。融合游戏，娱乐，社交体验为一体的虚拟现实中，利用AR、VR为载体，NTF或各种空投玩法与品牌广告主产品有机结合，将会展现出比别的品类更大的互动优势，占据用户心智。未来Web 3.0时代的变现玩法也非常值得期待！

后疫情时代，游戏用户的需求发生转变，将带来用户在各平台时间分配变化和用户流量变化。跨屏，跨平台游戏和云游戏的广告变现场景可能是需要广告行业提前考虑和准备的。

另外，游戏开发者的一方数据，已经变得越来越稀缺，这些资源应该得到更好的利用和安全保护。TradPlus 作为行业领先、稳定可靠的广告聚合平台，将持续致力于为全球开发者提供公平、透明、高效的流量，并提供全链路的数据检测工具，便于开发者通过可控，安全和稳定的技术服务，获得高效的广告变现服务。

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