电竞沙龙的2019商场全体向上 但营收并不达观

文/浪人

我们采访了三 家具有代表性的电竞俱乐部，希望有机会能够从他们的采访中为更多的电竞俱乐部提供借鉴经验或引起思考。

随着春节的脚步越来越近，各大电竞赛事也相继落下帷幕，奋战了一年的俱乐部及战队相继吹响停战的号角，借着假期养精蓄锐，整装待发，迎接新一年的挑战。

回首2019年，电竞行业“更竞一步”：联盟化、地域化、固定席位成为赛事标配；各地政府电竞政策雨后春笋般出台；国际电子竞技联合会（GEF）成立，腾讯成为首席创始合作伙伴等等，都意味着电竞行业依然值得期待。

与此同时，在行业利好的背后，还充斥着另一种声音，俱乐部变现难的问题一直未得到很好的解决，更有报道称，“中国百家电竞俱乐部中，只有5家实现了收支平衡或小有盈利。”在整个电竞产业链中扮演中不可或缺、承上启下角色的俱乐部，在2019年究竟过得怎么样？

带着问题，陀螺电竞分别采访了老牌俱乐部EDG、新俱乐部V5以及移动电竞代表QG三家具有代表性的俱乐部，其相关负责人则从市场变化、营收变化以及对2020年的期待等多个方面作出了回答。（以下俱乐部排名不分先后）

1

营收并不乐观，多元化、均衡化势在必行

成立于2013年的EDG电子竞技俱乐部经过多年发展及摸索，在营收方面有着自己的心得。EDG俱乐部运营总经理潘逸斌表示：“2019 年俱乐部营收是达到了预期的，这主要主要得益于俱乐部做到了营收多元化，在某些特定的程度上避免了发展过程中的风险。”

EDG也正是前文中提到的“五家赚钱俱乐部”中的一员。据了解，在2016/17年的早期阶段，直播平台的收入占到俱乐部整体收入的70%左右，但在2019年，EDG基本能在商业赞助、内容售卖、周边产品和联盟商业化分成等多个方向的收入做到均等营收。

与EDG形成对比的V5电子竞技俱乐部，2018年底成立、2019年才进入LPL，新且处于起步阶段。据V5电竞俱乐部CEO葛芃介绍，2019年的营收整体是符合预期的，但从整个财年上看俱乐部是略有亏损的，主要受制于进军LPL时，购买队员支付转会费的成本高。

尽管整体亏损，但在FPS分部，V5实现了盈利，成为整个中国FPS俱乐部中少数实现快速运营快速盈利的俱乐部之一，包括去除了名额售卖的收入和队员转会的收入。

FPS分部的盈利也给了V5在2020年盈利的信心，“2020年我们通过一年的队员及管理层发掘和培养，包括从商务公关，内容运营，品牌搭建，粉丝运营等几个方面的发展，预计能轻松实现盈利。这样也能对冲一些新队创建成绩不好快速拉升带来的风险。”

QG俱乐部又不同于V5、EDG，其主要项目分部集中于移动电竞端，王者荣耀分部的QGhappy是KPL唯一的五冠战队，QQ飞车、堡垒之夜都曾拿到过各自联赛的冠军，还于2019年年成立使命召唤手游分部。

在2019年营收方面，QG俱乐部是略低于预期的。据QG俱乐部商务总监Leo介绍，2019年QG俱乐部的营收虽较2018年略有缩减，但通过几年的商业化体系布局，对未来仍持乐观态度。

一方面，2019年整个电竞经济市场中，尽管行业上下游（尤其是下游）依旧存在利好，整体市场规模依然增长，但受制于经济环境，增速放缓；另一方面，俱乐部的营收来自于商业赞助、内容版权、IP衍生、选手转会、赛事奖金与联盟分成多个方面，其中，2019年俱乐部则受制于商业赞助的结构性缩减（短期商业赞助趋势所致）与转会市场的相对冷淡。

从受访俱乐部透露的信息中，不难总结出，EDG俱乐部的营收达到预期，V5略有亏损、但在预料之中，能接受，QG营收略低于预期。由此看来，前文提到的“中国百家电竞俱乐部中，只有5家实现了收支平衡或小有盈利。”并非空穴来风。

同时，我们也发现，EDG的营收很大原因则是来源于营收结构的多元化、均衡化，包括商业赞助、内容售卖、周边产品、联盟分成、选手转会等，对比QG营收中有一部分则受制于转会市场的冷淡。

据相关人士透露，选手转会收入甚至占据了俱乐部收入的30%-40%，曾经靠买卖选手为生的俱乐部亦不在少数，但毕竟不是长久之计，所以不论是对于新俱乐部还是老牌俱乐部来说，营收的多元化、均衡化势在必行。

2

联盟化已成趋势，固定席位更能获得俱乐部青睐

尽管在营收上并不乐观，但联盟化是为数不多的令所有俱乐部都满意的电竞产物之一。LPL则是最早实行联盟化改革的赛区，固定席位、特许经营、主客场制，类似于NBA的传统职业体育赛事建构模式被运用到电子竞技的赛事中。

EDG潘逸斌总结说，“2019 整个电竞市场的发展当然是慢慢的变好的。”

一方面，端游电竞的观赛体验慢慢的变好，包括英雄联盟赛事专业的包装、直播团队的调整，绝地求生全新赛事在直转播、OB系统上的提升。对于俱乐部而言，有益于造星资源的投入，有更多的机会和空间做选手的包装、推广；

另一方面，固定席位的联盟体系更受俱乐部青睐，如LPL、KPL、CFPL等。因为它能保证俱乐部对赛事固定的投入和稳定的专注度。“俱乐部在得到联盟在商业化分成的同时，会被要求在运营及赛训部分更加努力，从而保证俱乐部的积极性”。

V5葛芃也十分认同联盟化的发展，他认为联盟化已经形成趋势，方便快速的将资源，机构，商业化，CP方，俱乐部，以及整个产业的上中下游迅速聚拢到一个生态体系下，以此建立阶段性的适用标准和公平的公约机制来快速扩大和发展，长远来看，对品牌和消费文化的建立也更专业统一和高效。

“V5这样的新生代俱乐部来说，联盟化省去了我们很多独立运营试错的成本和时间，这也是我们不惜重金参与进来的原因”。

站在经济学角度，联盟化的定义是一种基于优势互补、资源共享、合作共贏的经营方式。企业能够最终靠获取联盟伙伴的互补性资源,扩大企业运用外部资源的边界,聚合彼此在不同价值链环节中的核心能力，通过合作创造价值。

同样的道理也适用于电竞俱乐部之间。从EDG、V5的话语中，不难发现对于联盟化的认可及推崇，2019年，联盟化彻底铺展开来，不论是PC端赛事还是移动电竞新赛事体系中，联盟化已然成为标配，如PCL、PEL等。

与联盟化相匹配的固定席位制也受到了俱乐部的青睐，确保了俱乐部赛训、运营、商业化上的规范、专业、精细化，保持并提升俱乐部竞争力，如CFPL就在2019年秋季赛实行固定席位制，成为FPS赛事首例，并引起了诸多俱乐部的席位争夺。

3

以点破面，地域化将成2020主旋律

最后，在谈及2020年的展望时，三家俱乐部不约而同地看好地域化的发展。

V5葛芃认为，“2019年最大的变化是各地政府开始出台各类政策正向引导了，他们可以很专业的审视电竞和游戏，电竞和传统体育的区别了，甚至很多老领导提出电竞赛事可当作一种新的消费文化的风向标来正向引领年轻人正确认识和拥抱，很有前瞻性。”

2020年电竞行业产业化结构基本形成和逐步完善的一年，产业的上中下游都已经能快速的确定位置及发展规划，不需要长时间的摸黑探索了。同时，伴随着各级市政府的引导政策及扶持政策出台，“我期待并相信中国的电竞产业真的可以站在世界之巅”。

EDG潘逸斌也将将地域化摆在了2020年俱乐部规划的第一位。“2020 年我们大家都希望还是更多的能在地域化上发力，随着KPL 联赛开始将地域化策略整体落地，我们大家都希望能够和一些有地域属性的合作伙伴在商业化部分开展更多的合作”。

在前不久的王者荣耀2020年电竞战略发布会上，EDG王者荣耀分部宣布落地上海主场，借此机会，EDG俱乐部的主场项目也将在2020年完全落地。

QGLeo则认为2020值得俱乐部期待有两方面：

一是地域化：随着LPL、KPL等赛事开启地域化，俱乐部通过主场落地、差异化运营纷纷打上特定的地域化标签。一方面借此培养电竞用户的地域化情感，更深度地参与到电竞行为中；另一方面场馆与配套设施的落地助力新型地域化的商业综合体，进一步开发电竞商业综合体的价值；

二是破圈化：随着电竞流量上涨，慢慢的变多的跨界合作在这个行业发生。通过合适的破圈，有助于电竞真正的大众化，提升社会价值。

目前，国内主客场制、地域化推行最为成功的当属LPL和KPL了。LPL作为“第一个吃螃蟹的人”，2017年就推行主客场制，将聚集于上海的各大俱乐部分批次的落地全国各大城市：LGD——浙江杭州、OMG——四川成都、LNG——重庆、WE——西安等等。

作为移动电竞代表的KPL紧随其后，2018年先将西部主场落地成都，与东部主场的上海互相辉映，彼时，还提出“三年八城”的目标。但随后，两大赛事主客场的步伐却逐渐放缓，直到2019年，腾讯电竞年度发布会上，城市化、地域化再次被提上议程，eStarpro主场落地武汉、LNG主场从重庆搬到苏州，OMG则从成都搬到三亚。

所以我们大家可以预见的是，2020年，不论是LPL还是KPL，将会在地域化方面多地开花，尤其是在前不久的王者荣耀电竞战略发布会上，KPL宣布联盟中六支KPL战队确定迁入新主场：广州XQ，武汉eStarPro，上海EDG.M，成都AG超玩会，重庆QGhappy以及南京Hero久竞。

地域化、城市化在近两年的不断宣传、试错、政府观望后，2020是开花结果的一年。新一轮的地域化也必将带来新的商业机会、新的运营思路，对于俱乐部来说，是挑战更是机遇，对于电竞行业来说，借助主客场以点破面，将电竞文化深入城市，扩大影响力的同时为电竞持续发声.

结语

如今，电竞俱乐部已经度过“用爱发电”的时期，伴随着联盟化、地域化的成熟，俱乐部的商业变现模式会慢慢的多，并不是仅仅依靠打成绩、选手转会来维持生计，另外，随着政府政策支持力度的增加，俱乐部的话语权会慢慢的大。

2020年，值得俱乐部期待的还有5G、短视频的火爆，新的商业机会也会随之而来。正如V5葛芃总结时说到的三个关键词——“任重道远，砥砺前行、大有可为”。