当EA重返Steam不只是一句真香

话说全国大势，分久必合，合久必分。

就在 Epic 自傲满满预备应战 Steam 位置的时分，EA 忽然完毕了同 Steam 的长时间别离状况。继那段含义含糊的“冒汽杯”视频之后，几天前，Steam 商铺赫然呈现了《星球大战 绝地：陨落的武士团》的预购页面，EA 官方也宣告了与他们再度协作。

或许，咱们正在见证 PC 游戏途径的关键时间。

站着挣钱不容易

尽管内地大多数 PC 玩家是从 Dota2 才开端触摸的 Steam，但它的起点其实是史前巨兽等级的 CS 系列，今日的许多 Steam 用户或许还没有途径的年纪大。创立初期，Steam 走过了一段不太平整的打开路途。事实上，即使运用了 BT 技能，十几年前的下载速度仍然十分有限，这是重要的限制要素。

2004 年《半条命2》在 Steam 上出售，连带着途径也一炮而红，逐步走上正轨。

2005 年，Steam 上开端呈现 Valve 以外厂商出品的游戏。

2008 年，途径活泼用户数打破 2000 万、

2009 年，有安排估量 Steam 在数字版游戏范畴占有了 70% 的商场占有率，它标志着 Steam 渐渐的变成了最有影响力的 PC 游戏途径。好像全部都在向更夸姣的未来跨进。

可是，其时的商场也在发作一些改变。

商业安排运行会遇到许多问题：人员不足、技能门槛高、产品线压力大、售后跟不上铺货 —— 但归根到底都是钱的问题。

Steam 也遇到了钱的问题。不过不是 Steam 赚不到钱，而是协作厂商觉得 Steam 赚得太多了。

多年以来，Steam 对协作厂商的抽成一向维持在 30% 左右：游戏所得的各项收入，途径和开发商三七分账。许多协作厂商以为抽成份额过高，由此引发了大大小小的问题。

2011 年，EA 忽然宣告高文《战地3》将不会登陆 Steam，官方给出的理由是，途径的限制性条款使游戏更新、DLC 发放等遭受不便利。可是，明眼人一看便知，EA 之所以这样做，是为了给其时不惜重金从头包装的游戏途径 Origin 供给站台著作。

随后，EA 著作登陆 Steam 的速度变得十分缓慢，整个 2013 年，他们在 Steam 发布的内容只需《模仿人生》系列的 DLC。再后来，EA 的高文爽性只在 Origin 出售。

Origin 上的游戏

EA 之所以要做自家途径，很大一部分原因是无法坐视 Steam 分走那三成收入。假如是体量没那么大的厂商，对这个抽成份额的容忍度或许会强一些，但关于旗下有多款卖座游戏的大型发行商而言，铢积寸累的消耗终究演变成积习沉舟的分裂。

道理很简单：在 Steam 上赚一百元，要分给途径三十，这看上去无所谓；而一旦赚了一百万元，就要分给途径三十万，简直都能买一辆国产特斯拉电动爹了，这个数字就有点让人疼爱了。

除了战地系列，财大气粗的 EA 手握《FIFA》《极品飞车》《模仿人生》《质量效应》《龙腾世纪》等多个成系统的摇钱树，在为本身发明远超“一百万元”财富的一起，也不得不分给 Steam 应得的、巨量的一份。

依据 Newzoo 的计算，2018 年全年 EA 营收 53 亿美元，排在全球游戏公司第八名，网易第七，民间高手任天堂第九。可想而知，假如 Steam 分走三成，即使只包含单个 PC 游戏途径的营收，也是十分可观的数字。用一个不甚恰当的比方，EA 其时的状况便是，要挣钱能够，跪着；要站着能够，赚不着钱。

EA 想站着把这钱赚了。用来支撑膝盖的便是 Origin。

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Ｇ胖赢了，EA也没输

Origin 途径的胜败，还没有到结论之时。但在 Epic 凭仗《堡垒之夜》许多获取用户、预备开端追逐 Steam 的关键时间，EA 搞这么一出，看起来像是“橘子被蒸汽给弄熟了”。其实，这仅仅 EA 的合理挑选，并非向那三七分账而屈从。

商业安排的意图是逐利。在 2013 年承受 Gamesindustry 的采访时，EA 履行副总裁威尔森泄漏，他们一向没有抛弃“经过出售高利润率的数字版游戏获得盈余”的主意，运营 Origin 途径开始的意图便是改进收益。

时隔八年的再次协作，标志着 EA 抛弃了仿制 Steam 成功的路途，从竞赛转向协作，这也是为了逐利。

Origin 不是没有测验过以 Steam 为方针而打开，但在这一过程中，有两个的底子性问题一向没有正真获得处理。

一方面，与 Steam 锋芒毕露的年代不同，2012 年的 PC 游戏途径现已不是蓝海商场。Steam 能够凭仗先发的时间优势敏捷堆集用户，填满顾客的老友列表，刻画用户关于同种类型的产品的认知。

Origin 则需求把现已高度习惯 Steam 操作、功用乃至界面的玩家招引过来，从头走一遍 Valve 走过的弯曲路途。商场没有给它这么多的时间，也没有这样的机会。

关于顾客来说，即使新的途径具有健全的游戏库（这一点 Origin 至今也做不到），但交际系统的构建，成果的刻画乃至背面的交易商场都很难复现，既然如此，我为何需求消耗额定的本钱去习惯 Origin？

另一方面，不知道是源于店大欺客的惯性仍是单纯的技能原因，Origin 的运用者实在的体会一向不让人满足。依照设想，它本能够建立起强衔接 —— 想在电脑上体会 EA 游戏，就得用 Origin；用了 Origin，天然就会购买更多的 EA 游戏。这是一个不断更新、强化运用者实在的体会的良性循环。

从方针来看，他们不只尽力引进了卡普空、世嘉、万代的著作，2013 年还同育碧打开协作。但关于整个途径而言，协作厂商的著作仅仅一个添头，Steam 早在十几年前就成为了一个遍及含义上的 PC 游戏出售途径，Valve 著作仅占其间不多的数量。并且更重要的是，途径背面的技能储备十分丰厚。

但 Origin 在玩家心中的形象，却一向停留在“EA 著作发动器”的层面，想玩 EA 就翻开 Origin，想玩其他就翻开 Steam。游戏途径本质上是途径生意，需求广泛的货源和快捷的铺货手法。Origin 的游戏数量本来就比不上 Steam，更要命的是铺货手法也不方快捷，这个发动器乃至不如同为发动器的暴雪战网（信任不少玩家对用 Origin 发动《模仿人生》的困难程度仍然浮光掠影）。

鉴于此，许多 Origin 用户并没有把它当作“服务途径”或许“购买途径”，而是当作要玩战地、极品飞车系列时的拦路虎。

你看，Origin 又出错了

在上述两个问题的羁绊、影响之下，Origin 途径的打开一向伴跟着大大小小的负面音讯，也彻底无法构建起 Steam 一般的用户忠诚度。既然如此，与 Steam 的再次协作呼之欲出，乃至深化到咱们之前无法幻想的程度：两个途径不光完结了账号系统互通、一起对战，Steam 还将供给 EA Access 订阅服务（须知这是 Steam 的首个游戏订阅服务），每年二百块钱人民币，EA 游戏玩到吐。

风趣的是，能达到这种程度的协作，两边肯定是相向而行，不太或许是一个自动、一个被迫。也便是说，不只仅 EA 想要回到 Steam 途径，Valve 也由于某种原因，十分期望达到协作。

从 EA 方面愈加活跃、火热的宣传攻势来看，显着这次协作他们要稍稍占便宜，或许现已从 Steam 方面拿到了更优惠的抽成条件。而 Steam 则得到了他们一向想要的东西：订阅制。

多年来，Steam 受困于与协作厂商（尤其是实力派大厂商）的利益分配问题，迟迟无法推出订阅制，只能坐视其他途径经过订阅制轻松愉快地挣钱。可是，假定 Steam 有订阅准则，怎么正确的挑选游戏参加订阅、怎么分配订阅发生的营收，关于 3A 高文聚集的途径来说，其实是理不清的一团乱麻。

这次 Steam 跟 EA 的协作，能够从一个更安全的视点测验订阅制。搞不定全部大厂商，我先搞定最大的 EA 给你们看看。一旦获得成功，很或许会逐步推出更广泛的订阅准则，敞开新世界的大门。

抛开商业层面的操作，两边的协刁难玩家来说是个绝好的音讯。今后，当咱们想用电脑玩一局《孢子》，回想未成年年代规划生物外观的悸动时，恐怕就无需饱尝那么糟心的衔接速度了。而在 Origin 的掌故中，这本是能把悸动时间，都磨成贤者时间的速度。

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谁是汉中王？

Steam 经过深度协作，把 EA 著作牢固地捆绑在了 G 号鼠式坦克之上。另一边，跟着《堡垒之夜》热度极限的到来，Epic 需求考虑下一步的竞赛战略，这看上去是个不或许完结的使命。

但咱们也不能就此断语，PC 游戏途径范畴的竞赛即告完毕。事实上，这应该被视为该范畴竞赛“幼年的完结”，也是商场老练的标志。洗牌洗得差不多了，该发牌来一局斗地主了。

咱们还都记住几年前同享单车（其实便是自行车租借服务）职业的盛况。不论是为了搜集用户数据卖钱、靠本身铺货规划借款干其他、仍是单纯想用 PPT 骗了出资就跑，大大小小的公司蜂拥而上，整个职业热闹非凡，在拥挤得连水都泼不进去的时分，苍蝇们还想接着往里挤。现在呢？

仅剩的几家同享单车服务商，要么依靠于超大商业安排，要么爽性便是超大商业安排的一部分。一起，同享单车也正在逐步变成同享电单车，让城市交通的恶性肿瘤进一步分散。

同享单车呈现 —— 职业竞赛剧烈 —— 大公司出场整合 —— 构成安稳竞赛局势 —— 同享单车逐步晋级为同享电单车。这就叫工业转型晋级中的商场晋级，这是任何一种职业想要健康打开不能略过的一条路。

不同载体的游戏途径范畴也是相同。主机游戏就呈现出显着的三国鼎立局势，而与之有所区别，PC 游戏途径刚好走到了官渡之战这一整合阶段：魏国一统北方大部分区域，吴国据守一方，其他实力或张望、或警觉、或四处寻求依靠。

对照来看，G 胖便是胖版曹操，Epic 是圈地自萌的吴国，而未来的汉中王、昭烈帝或许就隐藏在现在这些小途径之中。现在，除了 Steam 和 Epic，相似 GOG 乃至是暴雪战网这种影响力稍弱的途径，都到了选边站的时间。

Steam 为了保护自己挨近独占的位置，或许会在现已削减的情况下再次优化对大公司著作的抽成方法，招引对方与自己持续协作；Epic 为了不断增强自己的实力，或许会选用一系列剑走偏锋的手法，企图发现下一个《堡垒之夜》。

同享单车职业以用户的最小本钱，处理了公共交通“最终一公里”的需求，PC 游戏途径以用户的最小本钱处理了购买、装置、更新游戏的需求。当全部同行都在做相同的事，没人能拿出新东西，这种竞赛只能算恶性竞赛，体现在同享单车职业便是毫无控制的“免费骑”，体现在 PC 游戏途径范畴，恐怕是逼得开发者硬要选边站。

恶性竞赛的领先者一般是更能烧得起钱的一方。但获得商场主导位置之后，除非毫无寻求，不然都会在服务立异上进行探究，打开对本身、对用户、对商场都有长远利益的良性竞赛：比如在 Steam 上推出 EA Access。

现在 Epic 要做的，不只包含尽量争夺同行支撑和资源，不只包含对 Steam 成功经验的跟进和强化，还包含在现有服务系统之外的立异，这样才能够最大极限地确保来之不易的用户忠诚度。

这些竞赛，只需都处在良性范围内，都是对玩家有优点的。当全部尘埃落定，咱们将看到一个彻底不同的 PC 游戏途径形状，这将是一个内容更丰厚、运用更便利、对玩家更友爱的范畴。对此，咱们也能够坚持更达观的情绪。