电竞黑马新皇登基鱼酷 XFunPlus 玩转电竞加餐饮

坐落徐汇区华鑫科技园区邻近，周边聚集了星巴克、麦当劳总部，以只用活鱼现点现烤的直营连锁品牌“鱼酷”也坐落此处。9 月 16 日，公司两位高管共享了鱼酷在转型要害点上与电竞部队 FunPlus（以下简称“FPX”） 结缘的欢喜。

“周围满是 RNG 粉丝，憋了良久，总算咱们（FPX）赢了，我必需求起来出口气，就对着他们（RNG 粉丝们）狂叫一通”，鱼酷合伙人兼 CEO 洪人刚笑称。

9 月 6 日晚间，FPX 战队以 3-1 的比分打败 RNG，成为 LPL 冠军；此前，在6 月 27 日，鱼酷经过官方微博宣告最新代言人便是 FPX。现在，鱼酷官方微博的置顶内容是“咱们是冠军！咱们是冠军！耀出凤光，凤鸣欧洲，德国见！”， 发布时刻是 9 月 6 日夺冠当日。

当新鲜热辣的鱼肉碰上相同触目惊心的电竞游戏，让人肾上腺素飙升，这是归于年青人的战场。

FPX 是黑马！

9 月 6 日，LPL 夏日赛决赛正式开端，第一局 RNG 胜，第二局 FPX 胜，终究天平的砝码倾向了 FPX，“黑马”FPX3-1 打败了“老牌”RNG，更有人称 FPX 夺冠为“新皇登基”。

鱼酷品牌及事务增加中心 CGO 周燕向和讯表明，之前让公司 90 后给我科普过FPX 和 RNG 两支战队的特质，整体来说两支战队的风格很类似。因而，FPX 制胜的原因更多是队员们协作更好更超卓，团战发挥更胜一筹。

洪人刚和周燕均在决赛现场观战，由于被组织在了 RNG 战队的粉丝群里边， 一开端周围都是 RNG 的呼吁声，可是在 FPX 取胜的那一刻，洪人刚发出了成功的呼吁，“周围满是 RNG 粉丝，憋了良久，总算咱们赢了，我必需求起来出口气，就对着他们（RNG 粉丝们）狂叫一通”。

洪人刚还称，我从小是电竞迷，20 年前就有最早的电竞直播。我是从《星际争霸 1》的直播开端看的，后边是《魔兽》、《DOTA》、《英豪联盟》，《英豪联盟》是《DOTA》演化过来的，再到《王者荣耀》。可是，《DOTA》没 有构成商业化的有价值的竞赛，由于技能操作太难了。现代年青人在玩电竞的时分，非常考究微操作和协作。年青人喜爱的咱们都要去喜爱，这样的话，咱们才干挨近咱们的顾客。

FPX 建立于 2017 年，作为我国电竞舞台的重生实力，选手包含金泰相（Doinb）、金韩泉（贡子哥）、高天亮、林伟翔、刘青松五位队员。虽然建立时刻短， 但年青有为。

FPX 已有多重标签，如 2019 年春季常规赛第一名、2019 年春季赛第三名、2019 年夏日常规赛第一名、ESPN 全球电竞实力榜排名第二、2019 首个提早迈进S9 的 LPL 战队。

在洪人刚看来，FPX 可以夺冠更多是由于实力够硬、中心人物 Doinb 等。首要，FPX 实力过硬，由于电竞其实也是竞技体育，你要到达高度需求厚实的基本功，每个队员的操作没问题；其次夺冠的中心人物是 Doinb，有经历、联合部队、搞气氛、搞怪。

Doinb 来到 FPX 起到了化学反应，整个部队磨合得很顺利，FPX 的联合调和是LPL 战队中罕见的，而五个人的竞赛必定离不开默契，因而联合是加分项。听他们竞赛时的录音也正能量满满，打输了不会乘人之危，打赢了立刻调整好心态进入下一场竞赛。相较于前段时刻我国篮球上热搜，我国打波兰终究输了， 好多人责怪周琦、李楠，易建联挺身而出。比照来看FPX 队员之间的相互自嘲练习心态更显可贵。

面临高强度练习，FPX 也有自己的解压法宝，让他们在决赛中愈加轻松自如。五个人之间习惯性戏弄，比方“金爸爸（贡子哥）带着四个儿子吃饭”；并且他们基本上都有自己的直播，经过直播与粉丝互动，可以很好的减压。

数据显现，我国 LOL2018 全年累计观看人数 150 亿，全球 LOL2018 内容播映时长（小时）为 25 亿；2017 英豪联盟全球总决赛累计线上观看人次相当于4.9 个 CBA 联赛、5.8 个中超联赛。《2019 年全球电竞运动职业开展陈述》显现，2019 年我国电竞用户估量打破 3.5 亿，我国在 2019 年内将具有全球数量最多的中心电竞爱好者，到达 7500 万。

洪人刚表明，我小时分是从红白机开端玩起来的，所以咱们这代人现已是被电子游戏教育大的。我第一份作业大约 2000 年的时分，我还在一个外企，和我老板说，再过 50 年电竞的奥林匹克必定比传统的奥林匹克更热，但现在底子没有 50 年，才 20 年电竞职业就现已开展得如火如荼。我以为电竞的未来开展， 会和传统体育相同重要，乃至有些竞赛的受欢迎程度会超越传统企业。

“电竞职业将明显带动周边开展，比方电子产品、文娱工业等，再往外扩一点， 包含消费品、快消品等。现在看餐桌上一般便是四个人拿着手机玩游戏，由于90 后、00 后都是手机年代，所以非常看好电竞职业”，洪人刚弥补道。

年代在发生变化，咱们正从标准化、流水化的大工业年代走向碎片化、个性化的跨界年代，电竞是中心要素。从它各方面来说非常符合后工业年代的体育竞技。但体育竞技终究还需人动起来，因而体感设备或许从鼠标上升到《头号玩家》里边实际和虚拟相结合，接下来便是怎样完结。

咱们看中了黑马！

当 FPX 夺冠时，鱼酷官方微博发布的动态谈论区留言、转发、点赞人数瞬间暴增，均在 2000 次以上。比方“明日就去吃烤鱼”、“恰烤鱼”、“来 XX 开个分店”、“荔枝烤鱼的荔枝，爱情的滋味”等谈论一口气刷不究竟，还有网友称，这个资助值了！

谈到其时为什么挑选 FPX，洪人刚向和讯表明，FPX 的昵称是小凤凰。凤凰的涵义是涅火重生，斗争斗争的精力深受咱们附和。咱们是草根做起来的，2005 年咱们的开创人在天津的一家街边摊自食其力，从一家 50-60 平米的“褴褛” 店面一步一步走到今日，遇到许多挑战和困难。因而咱们的成长史和小凤凰非常符合。

在其时挑选站队的时分，鱼酷以为凤凰代表着未来，RNG、IG 是老战队，TOP、

FPX 都是重生力量。FPX 感觉和鱼酷二次创业很符合，FPX 队内有新的组合， 而咱们的总部上一年搬到上海，想追求开展成全国品牌，团队也进行了新的组合。若去出资一个老牌战队，和公司的精力或许不太贴合，可是找一个具有敢闯敢 拼的“黑马”就非常符合了。

除此以外，FPX 的中心粉丝集体与鱼酷非常挨近。鱼酷以一二线城市为中心， 这些城市基本上都有鱼酷的门店，到年末估量有挨近 170 家门店，FPX 的中心粉丝集体会集在我国准一二线城市，他们对文娱、体育、轿车、潮流事物保持着极高的重视度与爱好。

周燕称，我乃至在微博上面看到有些粉丝在三四线，但仍是一二线的多点。不少粉丝会去北方二线城市，比方石家庄、西安、青岛门店前打卡。西安市政府还扶持过一家 LPL 战队，西安也是一个中心战区，所以说我觉得二线城市也不差。

鱼酷的方针消费集体为 18-35 岁的年青人集体。电子竞技的首要用户都是消费才能超前，且具有必定购买才能的 80、90 后。这个集体和鱼酷的确定消费集体完全一致。再加上游戏职业现在于国内的商场价值和战队间的影响力，品牌也会因而具有与年青人更多的交流时机，有助于年青人在消费中选择，扩展品牌的效应。

现在，电竞职业的粉丝集体中，男女比例为 6:4，从整个餐饮来看，男女比例为 4:6，但从本年新美大最新陈述显现，其实男性顾客数量在往上升，不像曾经 37 开那么夸大。关于男性顾客来说，跟搭档、朋友聚餐为主，这个集体和电竞很调配。

“公司自身便是做烤鱼的，烤鱼自身有自己的特质，评论下来觉得电竞这个题 材与咱们愈加符合。夺冠当天咱们微博还开了现场直播，FPX 也是很给力的， 在夺冠前后咱们都给 FPX 组织了吃烤鱼，他们都在渠道上帮我进行宣扬，粉丝就立马起来互动。许多粉丝还说，自从咱们请 FPX 代言之后，他一周去吃一次鱼酷，还让我蛮惊奇的。咱们协作之后会把一部分专门的门店的橱窗做上 FPX 的窗贴”，周燕进一步解说称。在电竞营销中，品牌往往有两类不同的营销诉求。一类是以轿车、3C 数码为代表的长决议计划周期品牌，它们更多的将电竞赛事作为一种长时间教育顾客的渠道，经过高频次、广泛的品牌曝光传递品牌精力和价值观，以刻画年青生机的品牌形象；另一类则是以食品饮料为代表的 FMCG 快速消费品，根据品类单价低、高复购、消费周期短、用户忠诚度低一级特色，它们更看中与用户的互动作用及产品销售层面的数据转化，经过联动线上线下的流量资源，完结用户拉新和产品销售。

那么如何将电竞与餐饮更好的进行交融，鱼酷给职业供给了一些答案。一是依托餐饮场景与赛事直播观看之间的天然贴合度，引导用户“边看边吃”，FPX 在打竞赛前一天鱼酷会组织他们吃鱼酷的外卖套餐；二是重视线上线下消费链路的打通，以产品包装、主题店等为前言为品牌引流。

鱼酷全国 150 家门店会进行鱼酷 XFunplus 的门店安置，包含门店地点商场的海报、指示牌，乃至是巨型吊幔，门店内视频投进、海报、菜单夹页、人形立牌等。

洪人刚奔驰和讯，鱼酷作为中型餐饮品牌里边第一个吃螃蟹的，即资助电竞战队 FPX。第一个吃螃蟹的人必定要对待争议。咱们觉得出资 FPX 不是纯短期的出资，更多是有助于公司品牌年青化，看好电竞和小凤凰长时间未来的协作。

“由于咱们的品牌现已有 14 年前史，第一波忠粉跨上了 40 岁，外出吃辣的时机变少，所以要将整个品牌进行年青化”，洪人刚进一步表明。